面對國內國際多重挑戰，中國外貿交出逆勢增長的成績單。《經濟參考報》記者在調研采訪中發現，近兩年來，外貿企業加強了數字化營銷，以線上線下結合的方式，不斷開拓新市場。同時，在政策支持下，不少企業持續加大研發創新投入，爭取以過硬的產品和服務應對未來的不確定性，贏得更大發展空間。
制圖：潘悅
多渠道開拓市場 推動訂單回補
“剛剛發往韓國一個集裝箱，日本的訂單也談得差不多了。”山西嘉世達機器人技術有限公司董事長牛立群在接受《經濟參考報》記者采訪時說，公司正在全力以赴趕訂單，把上半年耽誤的業績補回來。預計全年穩中有增，問題不大。
復工復產以來，嘉世達很快推出了新產品，獲得國外客戶青睞。日本代理商正在和大型商場進行洽談，為入駐線下做準備。“順利的話，預計近期日本代理商會再追加3000臺的訂單。”牛立群說。
同樣迎來訂單回補的，還有河北雙麒汽車照明電器有限公司。“受疫情和國際局勢影響，上半年，業績受到一定影響，尤其俄羅斯等主要市場損失較大。不過這一情況正在好轉，新市場、新客戶的開發正在為公司帶來更多訂單。”公司董事長崔學兵對記者說。
崔學兵介紹，之前公司主要靠線下參展獲取新客戶，疫情以來，加快了線上營銷渠道開拓，在Facebook、Twitter等社交網站發布廣告推廣產品，并獲得大量詢單，提升了市場拓展效率。“在物流保通保暢、疫情防控常態化等一系列舉措下，公司看到了下半年業績回補的希望。預計全年國際市場業績增幅會在10%左右。”
疫情暫時阻礙了線下參展交流機會，但卻為外貿企業打開了線上開拓市場的一扇窗戶。
另外，強大的產業鏈供應鏈支撐，也是中國外貿企業逆勢爬坡的重要底氣。“疫情、國際物流對全世界的影響普遍存在，但是我們有強大的供應鏈支撐，有特殊情況下‘吃在工廠，睡在工廠’的研發和一線工作人員，具有及時有力的政策支持，保障了海外用戶需求，也增進了信任。”北京康斯特儀表科技股份有限公司副總經理、國際市場負責人趙明堅在接受《經濟參考報》記者采訪時說。
加大研發投入 提升國際競爭力
值得注意的是，在搶訂單拓市場的同時，中國外貿企業不斷研發創新投入，提升產品國際競爭力，積蓄發展后勁。
趙明堅表示，康斯特一直將研發作為公司發展的核心之一，近兩年研發投入不減反增，占營收的比重保持在25%以上。
“正是得益于研發上的高投入，公司產品的更新迭代速度遠遠高于行業平均水平，基本上每年都會推出全球首創產品，在與一些有百年歷史的世界品牌競爭中也不乏佳績。”趙明堅說，研發投入已經轉化為公司的核心競爭力，2021年公司的國際市場營收以人民幣計同比增長22.5%，今年上半年還在保持高速增長。
在與多家外貿企業負責人的交流中，記者也發現，這幾年間逆勢成長的外貿企業，大多專注于核心技術攻克，以快于行業的產品更新迭代效率，實現從跟隨到追趕再到引領的“彎道超車”。
企業的創新不只體現在產品上，還體現在服務上。同方威視副總裁王永剛對《經濟參考報》記者表示：“目前公司產品已經出口到170多個國家和地區，加速器等核心技術處于行業領先地位。但我們深知，不進則退，要想謀求更長遠發展，就要以更為優質的產品和服務贏得客戶的長期信賴。”
“目前，公司正在從產品制造商，轉變到服務提供商，為全球客戶提供全鏈條服務，開拓業務鏈條上新的增長空間。”王永剛說。
政策支持加力 企業積極應對挑戰
通過開拓新市場和產品服務創新，不少企業慢慢走出困境，實現逆勢增長，推動中國外貿實現穩增長。
“今年以來，中國外貿頂住國內外多重壓力，總體實現穩定運行。”商務部新聞發言人束玨婷在近日的發布會上表示，1至5月，以人民幣計，進出口同比增長8.3%。預計6月仍將維持較高增長。
束玨婷同時指出，從商務部近期對部分地方、行業和企業的調研情況看，下半年我國外貿發展面臨的不確定不穩定因素增多，形勢依然復雜嚴峻。但全年外貿實現保穩提質仍具備諸多有利條件。
束玨婷提出，下一步，商務部將會同各地方、各相關部門落實好穩外貿政策措施，從推動外貿領域保通保暢、加大財稅金融支持、幫助企業抓訂單拓市場、穩定外貿產業鏈供應鏈等方面持續發力，繼續支持企業用足用好相關政策措施，幫助廣大外貿企業穩定健康發展。
企業也在加強探索。其中，利用好國內國外兩個市場結合的優勢便成為發力點之一。王永剛說，同方威視20多年始終能在技術和市場上實現持續突破，秘訣之一就是國內國際兩個市場打好配合，實現了“國內練兵，國外打仗”“墻外開花，墻內香”。
展望下一步，外貿企業紛紛表示，內外貿一體化的推進以及區域合作的進一步深化等，為企業進一步開拓國內國際市場創造了有利條件。 （記者 王文博）
